采购通道在变多：试点名单，公益捐赠，设备"论租"——AI通识装备的三种新入口
- 2026-10-23
项目名称: 采购通道在变多：试点名单，公益捐赠，设备"论租"——AI通识装备的三种新入口
招标公司: 中国共产党北京市委员会党校
项目地区：北京 北京
AI教育装备行业周报
采购通道在变多 · 三种新入口
试点名单、公益捐赠、设备“论租”——AI 通识装备的进场通道一周观察，面向教育装备代理商与集成商。
DOODLE
试点名单定节奏 · 公益捐赠铺习惯 · 服务租赁改报价
AI教育装备 行业周报 图：试点名单、公益捐赠、设备“论租”——三条进场通道（本期封面）
过去一周，AI 通识教育“进校园”的 路径明显变多了 。
一边是 政策端密集下发名单 ：江苏省公布人工智能赋能教育行动试点参与区域名单， 37 家单位入围 ；全国中小学人工智能教育实验区项目落户佛山顺德，11 所学校拿到装备与课程捐赠。
另一边是招标表出现新形态：北京市委党校一个 AI 实训室项目把“展陈”包做到比“设备”包还大；吉林长白县把人工智能与创客设备 打包进县域 287 万的大单 ；广东澄海中学的“少年科学院”项目里，设备不再一次性买断，而是 “按需租赁”、服务期 36 个月 。
本期导读
LEAD
三件事指向同一个变化：AI 通识装备的 进场通道 ，正在从“财政招标一条路”扩展为 “试点跟单、公益捐赠、服务租赁”多条路 。这篇把新出现的入口逐一拆开看。
01
PART
政策端：两张名单，两种进场节奏
POLICY WATCH
图：政策试点名单——分批落地的节奏
名单一：江苏试点——“申报制”下的采购节奏
近日，江苏省教育网络安全和信息化领导小组办公室印发《关于公布人工智能赋能教育行动试点参与区域和学校名单的通知》，确定 37 家单位 为人工智能赋能教育行动试点参与区域。试点围绕人工智能素养提升、规模应用、技术攻关、安全保障四个维度，细化设置 21 项试点任务 ，力争到 2027 年底形成一批可复制、可推广的实践经验。
入围的江阴市提供了一个县域样本： 近五年累计投入超 1.3 亿元 ，全市 96% 的中小学建成江苏省智慧校园 ，人工智能教育体验中心今年 9 月起面向全市学生常态化开放。对照省级试点任务清单，江阴提出的目标是——
* 到 2027 年底教师人工智能素养培训覆盖率 100%；
* 培育市级专家型教师 100 名、应用场景 20 个以上、教育专用智能体 50 个以上；
* 遴选 20 所人工智能特色学校；
* 建成“1 个市级体验中心 + 10 所实践体验基地 + X 个节点实验室”的泛在学习网络。
解读 “试点名单制”改变的是采购的发令枪。过去等预算、等规划，现在跟名单——区域一旦入围，任务清单、验收节点、资金安排通常在 1—2 个季度内跟进。对方案商来说， 跟踪名单比跟踪预算表更前置 ：名单公示期到任务书落地之间，是 方案介入的窗口 。
名单二：顺德实验区——公益捐赠是另一条进场通道
10 月 22 日前后，顺德区人工智能教育实验学校工作启动会议在大良实验小学召开， 全国中小学人工智能教育实验区项目 正式落户顺德， 11 所中小学被认定为人工智能教育实验学校 ，现场获赠人工智能助教机器人及配套课程资源。该项目由韬奋基金会新时代智慧助学革命老区万里行专项基金发起，清华大学智能机器人研究中心提供技术支持，北京爱宾果科技有限公司负责实施，向每所实验学校 捐赠价值约 68 万元 的人工智能机器人、配套软件与教学素材，并提供教师培训及常态化教学指导，坚持公益原则， 不向学生及家长收取任何费用 。
解读 这条通道不占财政预算，但同样在铺开课程与装备的使用习惯。对装备行业，它至少说明两件事：其一， “设备 + 课程 + 师训”的捐赠组合 正在被公益体系规模化复制，学校对“开箱即用、带课程”的产品形态越来越熟悉；其二，捐赠校的常态化使用数据，往往是 后续财政采购的论证素材 ——公益通道先行的区域，财政采购通常不会太远。
02
PART
招标端：三个样本，三种生意
BIDDING SIGNALS
图：设备、展陈、集成——招标新形态
按公告与开标时间梳理 10 月 19 日以来披露、 可公开核实 的项目：
京华科创AI实训室项目（设备、展陈）｜合计 286.3354 万元
采购人：中国共产党北京市委员会党校（本级）。10 月 20 日公告，公开招标；01 包设备 136.9556 万、02 包展陈 149.3798 万，另设系统集成实施服务采购；实施周期 30 日历天；11 月 10 日开标；不接受联合体。
长白县中小学人工智能创客、音乐器材采购及实验室共建项目｜总预算 287 万元
采购人：长白朝鲜族自治县（吉林白山）。10 月 22 日开标并公布结果；标项 1“人工智能与创客教学设备采购”预算 80 万元，吉林省鸿教智联科技有限公司以 78.02 万元中标（为预算的 97.5%）；30 日历天供货安装。
澄海中学“少年科学院”AI人工智能校园建设｜76.3489 万元
采购人：广东汕头澄海中学。10 月 23 日截止响应；含科研智算中心（校端）、按需租赁 AI 体验设备与教学机器人、AI 绘画／形象生成／智能音乐创作等多模态应用、两大课程课题（机器人跨学科教学与竞赛培训、校园相册原理及应用 8 课时）；服务期 36 个月。
同一批次里还有几条 同向信号 ：
* 贵港市中等职业技术学校“2026 年双优校建设人工智能、面点实训基地建设”询价，总预算 200 万元，其中人工智能实训基地 80 万元，10 月 23 日开标；
* 陕西学前师范学院“人工智能通识课实验室建设项目”预算 64 万元，11 月 9 日开标，要求软件平台 30 日内完成安装部署；
* 神木市第六小学科创智能等设备项目 91.1 万元，招标文件 10 月 23 日截止获取、11 月 10 日开标；
* 高校侧，湘南学院“桌面云及人工智能实验室软硬件采购”包二 29.4638 万元在推进中；
* 南通市通州区南山湖小学 5.8 万元的 AI 平板教室项目 10 月 21 日启动报名。
这三个主样本，分别是 三种生意 ：
样本一：北京市委党校 286 万——“展陈”比“设备”贵
设备包 136.96 万，展陈包 149.38 万，展陈反超设备 12 万，另有独立的系统集成实施服务。翻译一下：AI 实训室的竞争， 一半在参数表，另一半在空间 ——课程动线、展示面、观摩接待。只懂设备集成的团队，在这个项目里 只能做配角 。
样本二：长白县 287 万——AI 创客嵌进县域“共建”大包
一个县的教育装备需求被打成一个整包：AI 与创客教学设备 80 万、音乐器材 37 万、理化生实验室 170 万。AI 创客不是单独成项，而是县域“实验室共建”的组成部分。注意成交价： 78.02 万对 80 万预算，顶格成交 ——县域整包里， 质量与口碑权重高于价格弹性 。
样本三：澄海中学 76 万——设备“论租”，服务期 36 个月
项目明确“按需租赁 AI 人工智能体验设备、教学机器人及配套智能教具一批”，配套 36 个月服务期，还要求课程成体系、可申报“中国青少年人工智能素养培养课题”子课题。这是一单典型的 “买服务、不买设备” ：采购人付的是三年期的使用与服务， 不是资产 。
03
PART
三个含义与三个提醒
INSIGHTS & REMINDERS
图：多通道并行，合规优先
含义一：销售漏斗要按通道分开设计
财政招标、公益捐赠、服务租赁三条通道， 决策人、决策周期、成败因素完全不同 。财政通道看标书与资质；公益通道看基金会与项目发起方的准入遴选；租赁通道看服务方案与现金流报价。用同一套销售动作打三条通道，会在每条通道上都慢半拍。建议 按通道建三张跟进台账 ，而不是一张大表。
含义二：验收口径从“交付”扩展到“开课与服务期内的使用”
澄海项目的课程课题、36 个月服务期，北京项目的 30 天实施周期，长白项目的 30 天供货安装—— 交付只是起点 。评标与履约检查正在覆盖： 课程开出率、设备使用记录、服务响应时效 。标书里“培训一天、保修一年”的模板化表述，在这类项目里越来越不够用。
含义三：师资培养端开始建仓，装备语言要对“未来教师”友好
陕西学前师范学院——一所以培养教师为主业的师范院校——把“人工智能通识课实验室”列入了改善办学基本条件项目。师范生在校接触 AI 通识教学环境，意味着 2—3 年后走上讲台的新教师，普遍具备 AI 课程的操作基础 。产品设计、课程手册、师训材料的语言体系，需要按 “新教师能直接上手” 来写，而不是按“需要专门培训的教师”来写。
提醒一：公益捐赠有法定边界，方案里必须主动写清
《中华人民共和国公益事业捐赠法》及教育主管部门对学校接受捐赠的管理要求，是这条通道的护栏。装备商以资源方身份参与公益项目，应通过学校—教育主管部门的正规流程，不得夹带商业推销、变相摊派；同样，在财政项目投标文件中出现“捐赠换市场”类表述，属于高风险动作，评审与审计都过不去。 捐赠归捐赠，投标归投标，两条线分开走 。
提醒二：租赁与服务期项目，先把四件事写进响应文件
设备产权归属、服务期响应时效（SLA）、教学数据归属与退出机制、续约价格上限。 低价中标 + 长服务期是典型的现金流陷阱 ——36 个月的服务承诺，按中标价折算每月收入，再对照运维人力成本，很多单子并不像表面那么美。报价前把这本账算清楚。
提醒三：展陈包的专业门槛，要提前锁合作方
北京项目明确不接受联合体，展陈却占近 52% 的预算。没有展陈设计与施工能力的装备商，应 提前以分包形式锁定合作方 ，并在投标前完成内部立项；指望中标后再找展陈团队，30 天的实施周期不会给你试错时间。
///
END
结语
WEEKLY TAKEAWAY
招标表是最真实的行业晴雨表。过去一周它显示的变化是：AI 通识装备的进场方式从单车道变成了多车道—— 试点名单决定节奏，公益捐赠铺垫习惯，服务租赁重塑报价 。
对装备商与集成商而言，接下来半年真正要补的课，不是“哪里有新政策”，而是“每条通道上， 我的角色、资质和现金流是否匹配 ”。
通道越多，越要选准自己那条。
政策与区域动态
* 1. 江阴市人民政府：《我市人工智能赋能教育工作 迈上省级试点新平台》（2026-10-22）：/doc/2026/10/22/1422501.shtml
* 2. 佛山市人民政府门户网站：《全国人工智能教育实验区项目落户顺德》（2026-10）：/zwgk/zwdt/wqdt/sdq/content/post_7330620.html
* 3. 中国教育信息化网：《内蒙古自治区“十五五”教育事业发展规划》（2026-10-21）：/laws/difang/n20261021_90954.shtml
* 4. 上海市普陀区人民政府：《普陀区教育发展“十五五”规划》（2026-10）：/zhengwu/jcjg-zdjc/2026/293/206743.html
招投标信号
* 5. 中国共产党北京市委员会党校（本级）京华科创AI实训室项目（设备、展陈）公开招标公告（北京市政府采购网，2026-10-20）：http://www.ccgp-/xxgg/sjxxgg/zbgg/2026/10/0efe03a61f4b4d56b7745ad76a17c106.htm
* 6. 长白县中小学人工智能创客、音乐器材采购及实验室共建项目中标（成交）公告（长白朝鲜族自治县人民政府，2026-10-22）：/zwgk/zfcg/zbcjgg/202610/t20261022_888970.html
* 7. 澄海中学“少年科学院”AI人工智能校园建设公告（国信采招，2026-10-23 截止）：/bggg/254285.html
* 8. 贵港市中等职业技术学校 2026 年双优校建设人工智能、面点实训基地建设询价公告（中国政府采购网广西分网，2026-10-19）：/cggg/dfgg/xjgg/202610/t20261019_27519575.htm
* 9. 陕西学前师范学院改善办学基本条件项目-人工智能通识课实验室建设项目招标公告（中国政府采购网，2026-10-19）：/cggg/dfgg/gkzb/202610/t20261019_27520623.htm
* 10. 神木市第六小学科创智能等设备项目招标公告（中国政府采购网，2026-10-18）：/cggg/dfgg/gkzb/202610/t20261018_27513907.htm
* 11. 湘南学院教学软件及其配套设备设施采购公告（郴州市公共资源交易中心，2026-10）：/18360/18370/18372/18396/18398/content_4048479.html
* 12. 南通市通州区南山湖小学教育信息化 AI 平板教室采购项目采购公告（通州区教育云平台，2026-10-21）：/info/1094/22475.htm
我是{小盖茨机器人}，专注于 AI 教育装备行业观察与招投标情报分享。
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